Schopnost posoudit stav hodinek je jednou z nejdůležitějších dovedností při dalším prodeji hodinek – a pro začátečníky jednou z nejtěžších. Stav určuje hodnotu, rychlost prodeje, spokojenost kupujícího a nakonec i váš zisk.
Hodinky, které vypadají jako výhodná koupě, se snadno mohou stát ztrátou, pokud nevíte, na co se zaměřit. Tento průvodce rozebírá nejdůležitější kontroly stavu pro začátečníky, jak je posoudit z fotografií a které problémy jsou na začátečnické úrovni přijatelné – a kterým byste se měli zcela vyhnout.
1. Proč je stav tak důležitý
Dvoje hodinky stejné značky a modelu mohou mít zcela odlišnou hodnotu v závislosti na stavu. Kupujícímu záleží na stavu mnohem více, než si začátečníci uvědomují.
Stav ovlivňuje:
-
Jak rychle se hodinky prodají
-
Kolik zisku můžete získat
-
Zda kupující zanechá pozitivní zpětnou vazbu
-
Zda budou hodinky vráceny
-
Zda utratíte peníze za opravy
Dobré oko pro stav je to, co odlišuje šťastného začátečníka od konzistentního prodejce.
2. Začněte celkovým prvním dojmem
Než se ponoříte do detailů, zeptejte se sami sebe:
„Vypadají tyto hodinky čistě, poctivě a dobře udržované?“
Tato jediná otázka často odhalí více, než si myslíte.
Pozitivní znaky:
-
Čistý ciferník
-
Rovnoměrné opotřebení pouzdra
-
Žádné zamlžení nebo vlhkost
-
Řemínek není zničený
-
Jasné, ostré fotografie od prodejce
Negativní znaky:
-
Špinavé nebo mastné povrchy
-
Silné škrábance
-
Vlhkost pod sklíčkem
-
Nesprávné nebo neshodné díly
-
Rozmazané fotografie skrývající vady
Pokud je celkový dojem špatný, odejděte. K dispozici je spousta dalších zásob.
3. Ciferník — Nejdůležitější faktor
U většiny hodinek tvoří ciferník většinu hodnoty. Kupující odpustí poškrábané pouzdro, ale poškozený ciferník se prodává mnohem hůře.
Na co se zaměřit
-
Čistý povrch bez skvrn
-
Žádné poškození vlhkostí
-
Žádné vyblednutí nebo změna barvy
-
Originální tisk (indexy, logo, text)
-
Čistá luminiscence
Varovné signály
-
Vodní skvrny
-
Šmouhy nebo otisky prstů pod sklíčkem
-
Nesouosé logo nebo indexy
-
Přemalované nebo přepracované ciferníky (na začátečnické úrovni se vyhněte)
Pokud je ciferník poškozený, přeskočte hodinky – opravy jsou drahé a kupující si všimnou všeho.
4. Sklíčko – Levné na opravu, ale důležité zkontrolovat
Poškrábané sklíčko není problém – zejména akrylová sklíčka, která se snadno leští.
Co je přijatelné
-
Jemné povrchové škrábance
-
Mírné opotřebení
Čemu se vyhnout
-
Hluboké odštěpky
-
Praskliny
-
Chybějící sklíčko
-
Zamlžení nebo vlhkost uvnitř
Většinou vlhkost naznačuje větší problém.
5. Pouzdro — Opotřebení je normální, ale znát limity
Pouzdra se časem přirozeně poškrábou, ale některé opotřebení dramaticky snižuje hodnotu.
Zkontrolujte
-
Hluboké rýhy
-
Nadměrně vyleštěné hrany (zaoblení ničí ostrost)
-
Silné opotřebení pokovení na pouzdrech zlatého odstínu
-
Promáčknutí
-
Koroze
Pozlacená pouzdra s proleštěným pokovením se obzvláště obtížně prodávají.
6. Strojek – Co by začátečníci měli a neměli kontrolovat
Nemusíte být hodinář – ale jsou věci, které můžete posoudit i jako začátečník.
Zelené vlajky strojku
-
Hodinky jdou
-
Ručičky se pohybují plynule
-
Datum se mění správně
-
Prodejce potvrdí přesnost nebo historii servisu
Červené vlajky strojku
-
„Netestováno“
-
„Někdy funguje“
-
„Stále se zastavuje“
-
Nesprávné zarovnání ručiček
-
Vlhkost uvnitř strojku
Vyhněte se hodinkám, které vyžadují servis, dokud nebudete mít zkušenosti. Náklady na servis mohou snadno přesáhnout celou vaši ziskovou marži.
7. Korunka a hřídel – malá součástka, velký problém
Poškozená korunka může být drahá a nepohodlná.
Zkontrolujte
-
Korunka přítomna a originální (logo, pokud je relevantní)
-
Korunka se hladce natahuje
-
Žádné kolísání
-
Funkce nastavení data funguje
Pokud korunka vypadá vyměněná nebo neshodná, možná budete potřebovat náhradu – vyhněte se, pokud cena není velmi nízká.
8. Řemínek nebo náramek – Snadno vyměnitelný, ale stále ovlivňuje hodnotu
Řemínky jsou levné, takže stav není kritický – ale stav náramku je důležitý.
Gumové nebo kožené řemínky
-
Popraskaný
-
Roztrhaný
-
Špinavý
Ty lze levně vyměnit.
Kovové náramky
-
Chybějící články
-
Protažené články
-
Rozbité spony
-
Nesprávný náramek pro daný model
Nesprávné nebo chybějící náramky mohou výrazně snížit hodnotu.
9. Zkontrolujte originalitu – bezpečně, jako začátečník
Originální díly jsou důležité, ale zatím nepotřebujete odborné znalosti.
Jednoduché kontroly originality
-
Odpovídá ciferník známým verzím modelu?
-
Odpovídá reference na zadním víku hodinkám?
-
Odpovídá styl loga době?
Vyhněte se hodinkám s
-
„Frankensteinovy“ díly (smíšené díly z více modelů)
-
Nesprávné ručičky nebo lunety
-
Přemalované ciferníky
To vyžaduje praxi, ale se zkušenostmi se rychle naučíte.
10. Naučte se posuzovat stav z fotografií prodejce
Kupující se silně spoléhají na fotografie – a vy byste měli také. Zde je to, co analyzovat na fotografiích v inzerátu:
Pozitivní znaky
-
Více úhlů
-
Jasné osvětlení
-
Ostře zaostřený ciferník
-
Detail zadního víka
-
Zahrnuta fotografie na zápěstí
Varovné signály
-
Pouze jedna nebo dvě fotografie
-
Rozmazané snímky
-
Žádná fotografie zadního víka
-
Fotografie pořízené z dálky
-
Silné odrazy skrývající vady
Pokud prodejce něco skrývá, je to obvykle úmyslné.
11. Kdy klást otázky – a na co se ptát
Pokud je nabídka slibná, ale nejasná, zeptejte se prodejce:
-
„Jdou hodinky?“
-
„Mění se datum správně?“
-
„Nějaké stopy na sklíčku?“
-
„Nějaká vlhkost nebo zamlžení?“
-
„Je vše originální?“
Pokud se vyhýbají odpovědi nebo odpovídají vágně, jděte dál.
12. Přijatelné vs. nepřijatelné vady pro začátečníky
Přijatelné vady
-
Jemné škrábance na pouzdře
-
Jemné škrábance na akrylovém sklíčku
-
Opotřebení řemínku
-
Vybledlá luminiscence (vintage)
-
Drobné prachové částečky pod sklíčkem
Vyhněte se jako začátečník
-
Poškození vodou
-
Přemalované ciferníky
-
Rozbité nebo chybějící díly
-
Prasklé sklíčko
-
Rez
-
Nejdoucí hodinky
Tyto problémy rychle promění levné hodinky v drahé chyby.
Co následuje
Nyní, když víte, jak posoudit stav hodinek jako začátečník, jste připraveni na další hlavní dovednost:
Jak zvládnout vyjednávání, nabídky a komunikaci s prodejci.
To je další příspěvek v této sérii Fáze 1 – navržené tak, aby pomohla začátečníkům s jistotou nakupovat a vyhnout se běžným pastím při jednání s online prodejci.
počet komentářů: 0